初見(jiàn)侯光勝，他正做完“青春展風(fēng)采，創(chuàng)業(yè)贏(yíng)未來(lái)”煙臺(tái)大學(xué)2015年創(chuàng)業(yè)論壇的專(zhuān)項(xiàng)演講。報(bào)告結(jié)束時(shí)，他被一圈學(xué)弟學(xué)妹圍住問(wèn)了好些問(wèn)題。他不慌，也不傲嬌，耐心地聽(tīng)，細(xì)細(xì)地答。侯光勝不算魁梧，但目光卻充滿(mǎn)力量和老成，目前擁有愚公商貿(mào)公司和雪窩水果旗艦店，前不久愚公商貿(mào)公司入選煙臺(tái)市“青年創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目”，獲得了煙臺(tái)市政府5萬(wàn)元無(wú)息借款資助。
電商：從手機(jī)卡到海參
大三上學(xué)期，侯光勝經(jīng)常在三餐后院的一家店買(mǎi)東西，開(kāi)朗外向的他經(jīng)常會(huì)和店老板劉哥聊天，兩個(gè)人經(jīng)常的交流讓劉哥很欣賞這個(gè)充滿(mǎn)著激情和想法的大三學(xué)生。
2013年下半年，劉哥邀請(qǐng)侯光勝以參股的形式成立了“天籟電子科技有限公司”，在天貓上開(kāi)了“天籟通信專(zhuān)營(yíng)店”，專(zhuān)營(yíng)手機(jī)卡。
“電商對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的世界，電商是一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)，絕對(duì)可以帶來(lái)革命性的變化?！焙罟鈩偌?dòng)地形容他眼中的“電商”。電商之路的開(kāi)端并沒(méi)有想象中的順利，由于國(guó)家政策要求手機(jī)卡進(jìn)行實(shí)名制，這個(gè)項(xiàng)目在半年后被迫夭折了。
項(xiàng)目的夭折并沒(méi)有中斷侯光勝對(duì)電商的探索。他開(kāi)始不斷尋求新的突破口，很快便窺見(jiàn)煙臺(tái)市特有的海產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及海參的高附加值、易于儲(chǔ)藏及運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn)。于是開(kāi)始四處跑產(chǎn)品，從捕撈、加工到如何辨識(shí)海參，說(shuō)起海參侯光勝像是一個(gè)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)老到的漁民般興奮：“海參光是品種就有刺參、赤瓜參、方刺參、石參。你要鑒別這個(gè)海參的話(huà)……”侯光勝介紹起海參口若懸河滔滔不絕。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)有一定了解之后，他開(kāi)始籌備成立公司，食品類(lèi)的各種手續(xù)包括工商局、稅務(wù)局、食監(jiān)局等，每一步手續(xù)侯光勝都親力親為。
2014年4月，侯光勝成立了“愚公商貿(mào)有限公司”，開(kāi)了他第二個(gè)天貓店“御格格旗艦店”。他意識(shí)到之前的經(jīng)歷只是對(duì)電商粗淺的認(rèn)知，要真正踏進(jìn)電商的大門(mén)他還需要做出很多努力。
他開(kāi)始每天癡迷于公司產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)。為了使天貓旗艦店的網(wǎng)頁(yè)更加精致，作為一個(gè)從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)編程代碼的工科男，他每天晚上熬夜到三四點(diǎn)在百度上找教程學(xué)習(xí)HTML代碼、PS和DREAMWEAVER等軟件。一個(gè)人，一個(gè)周的閉關(guān)熬夜，從最開(kāi)始什么都不懂到自己改的編碼應(yīng)用在公司網(wǎng)頁(yè)上，他在一個(gè)個(gè)小的突破上激動(dòng)不已，興奮得手舞足蹈：“你了解得越多，學(xué)得越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里面的東西越深，促使你不斷深入了解?！?/p>
侯光勝用自己的努力撐起了公司發(fā)展的一片天，2014年6月份，愚公商貿(mào)有限公司入選煙臺(tái)市“青年創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目”，獲得了煙臺(tái)市政府5萬(wàn)元無(wú)息借款資助?，F(xiàn)在的愚公商貿(mào)已經(jīng)有了穩(wěn)定的發(fā)展，而侯光勝坦言他并不滿(mǎn)足，他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)才剛剛開(kāi)始。
雪窩：我的水果我的成果
提起侯光勝，身邊的朋友都說(shuō)他富有激情、敢想敢做并且對(duì)于自己認(rèn)定的事業(yè)會(huì)付出百分百的熱情去做好它。正如他說(shuō)：“我更加擅長(zhǎng)去發(fā)現(xiàn)方向，去探索努力，最終我會(huì)找到真正屬于我的方向。” 2014年底，海參行業(yè)4個(gè)月的努力沒(méi)有取得預(yù)期中的高利潤(rùn)額，侯光勝開(kāi)始思考轉(zhuǎn)變方向。他將目光放在了市場(chǎng)更為廣闊的水果行業(yè)。
收集水果產(chǎn)品的相關(guān)資料；打電話(huà)給阿里巴巴的客服，了解在天貓開(kāi)一個(gè)水果旗艦店的相關(guān)規(guī)則。他了解到水果旗艦店商標(biāo)的持有人必須是店鋪公司為主體，可當(dāng)時(shí)的他對(duì)水果行業(yè)并不了解。
如何快速地獲得一個(gè)水果旗艦店？他想到了用“買(mǎi)”的方式。他開(kāi)始對(duì)天貓上的旗艦店進(jìn)行排查，分析店鋪的交易數(shù)據(jù)，把一些顯示經(jīng)營(yíng)困難的天貓旗艦店列出來(lái)，通過(guò)阿里旺旺和他們?nèi)〉寐?lián)系。一一排除后，他聯(lián)系到芝罘區(qū)一個(gè)旗艦店老板有賣(mài)店鋪的想法。侯光勝說(shuō)：“遇到問(wèn)題我總是習(xí)慣主動(dòng)去解決它。”他找到了老板，“軟磨硬泡”了一下午，最終以一個(gè)很低的價(jià)格談成了店鋪轉(zhuǎn)讓合同。2015年6月，店鋪和商標(biāo)問(wèn)題解決后，他利用海參項(xiàng)目的盈余重新組建了一個(gè)八人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)了天貓店“雪窩水果旗艦店”。
剛開(kāi)始組建的團(tuán)隊(duì)并不成熟，他們遇到了發(fā)展的瓶頸。面對(duì)全新的領(lǐng)域，對(duì)于產(chǎn)品的熟識(shí)度是他們最大的問(wèn)題。侯光勝面對(duì)困難 “不服輸”，他深入農(nóng)村，下果園找產(chǎn)品，找果農(nóng)學(xué)產(chǎn)品。煙臺(tái)市蘋(píng)果是特色產(chǎn)業(yè)，于是他從蘋(píng)果入手，去棲霞深入了解蘋(píng)果市場(chǎng)。
在棲霞，他也遇到了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的“貴人”。在棲霞果農(nóng)基地，為了了解水果包裝市場(chǎng)，侯光勝走遍了棲霞市的水果包裝場(chǎng)，吃了不少“閉門(mén)羹”。和福包裝廠(chǎng)的林總了解了他的來(lái)意，支持他大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行為。在他的包裝廠(chǎng)內(nèi)，給侯光勝詳細(xì)講解了包裝的材料、厚度、規(guī)格，兩人還一起研究在不損壞包裝效果的同時(shí)減少包裝成本。那一次的棲霞之行讓侯光勝受益良多，不僅對(duì)蘋(píng)果及水果包裝有了更深了解，也第一次深刻地感受到來(lái)自社會(huì)的對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的善意。
侯光勝并不滿(mǎn)足單一的蘋(píng)果市場(chǎng)，他要做的是一個(gè)“真正的水果旗艦店”。他必須繼續(xù)不斷努力、不斷地尋找新的產(chǎn)品。于是他和他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始和全國(guó)各地水果商談合作，包括四川都江堰的“紅心獼猴桃”、攀枝花的“石榴”、福建的“蜜柚”以及現(xiàn)在正在談合作的廣西和越南的“火龍果”。4個(gè)月，團(tuán)隊(duì)去全國(guó)各地的水果基地考察，和各地盛產(chǎn)的特色水果基地通過(guò)合作的方式建立聯(lián)系。四川都江堰的“紅心獼猴桃”更是取得了超乎想象的盈利，最高峰達(dá)到了日營(yíng)業(yè)額9萬(wàn)的成績(jī)。侯光勝感嘆道：“這些成績(jī)的取得不容易，中間有團(tuán)隊(duì)說(shuō)不完的挫折和心血?！爆F(xiàn)在，他們的創(chuàng)業(yè)方向依舊沒(méi)有停止，對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是打造屬于自己的雪窩水果APP、年銷(xiāo)售額突破3000萬(wàn)……
奮斗不止，追夢(mèng)不止。說(shuō)到激動(dòng)時(shí)，侯光勝的整個(gè)身體前傾，兩手比劃著事業(yè)的藍(lán)圖，他說(shuō)那是他一直不斷踏尋的希望的方向。
造夢(mèng)：踏尋希望的方向
8個(gè)人，4個(gè)月，每天從早8點(diǎn)加班至晚11點(diǎn)，侯光勝的團(tuán)隊(duì)從“雪窩水果旗艦店”正式成立運(yùn)營(yíng)至今，依舊在馬不停蹄地忙碌著。
從開(kāi)始天貓店鋪尚未成型期間，自己集店鋪設(shè)計(jì)、美工、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等于一身的情況不同，這次他又邀請(qǐng)了另外的2位合伙人入股，并吸納了5位員工專(zhuān)職負(fù)責(zé)店鋪的各項(xiàng)工作。
面臨各種難關(guān)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的坦誠(chéng)溝通顯得尤為重要?！拔覀兘?jīng)常會(huì)一起討論團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向或者下一步要嘗試的產(chǎn)品，最開(kāi)始心平氣和，后來(lái)就直接吵起來(lái)了，因?yàn)槲覀兌己苁欤埠芴孤?。但是不得不說(shuō)的是吵完之后肯定會(huì)有個(gè)結(jié)果出來(lái)的?！彼呌檬直葎澲淖雷拥膭?dòng)作邊給我們講述，“創(chuàng)業(yè)的道路上免不了沖突和分歧，但作為一個(gè)有凝聚力和執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，更多的是在溝通中產(chǎn)生共鳴，迸發(fā)靈感?！?/p>
公司全體員工整日加班苦干，侯光勝常常開(kāi)車(chē)出去為員工買(mǎi)夜宵。關(guān)于如何才能保持員工最大的熱情時(shí)，侯光勝向后調(diào)整了下座椅慢悠悠吐出了兩個(gè)字：“造夢(mèng)?！彼谡衅竼T工的時(shí)候就曾許諾，多勞多得，讓效率和績(jī)效說(shuō)話(huà)。公司利潤(rùn)的50%將會(huì)作為年終獎(jiǎng)金分發(fā)給員工?！拔医?jīng)常會(huì)給他們講我們公司以后會(huì)怎么樣厲害，只要大家一起努力。造一個(gè)我們公司的夢(mèng)，然后盡全力去實(shí)現(xiàn)它突破它。”他談到這里情不自禁地笑了
人生的車(chē)輪滾滾向前，侯光勝像陀螺一樣整日忙碌。 “我早上不到八點(diǎn)起來(lái)就去公司工作，一直忙到晚上九點(diǎn)回家，然后回家繼續(xù)忙，大概晚上一兩點(diǎn)才會(huì)睡。最近三個(gè)月的娛樂(lè)就是去打了一個(gè)多小時(shí)的臺(tái)球?！彪m然一直為工作奔波著，但創(chuàng)業(yè)的激情和對(duì)事業(yè)的狂熱始終奔涌著，催他奮勇向前。
樂(lè)觀(guān)的他也會(huì)有生活不如意的時(shí)候，朋友的安慰和父親的鼓勵(lì)就是他的解壓口?！拔腋依系?jīng)常會(huì)通電話(huà)，一起聊聊最近的事。老爹經(jīng)常會(huì)問(wèn)我經(jīng)營(yíng)得怎么樣，有時(shí)候也會(huì)給我一些建議?！闭劦接H人間的溝通，他的臉上又有了笑意，“最開(kāi)始我干電商他們也是不同意的，想讓我干穩(wěn)定的工作?！?/p>
跟著感覺(jué)走，踏尋希望的方向。從天貓上賣(mài)手機(jī)卡，賣(mài)海參，再到現(xiàn)在的賣(mài)水果，家境并不富裕的他，對(duì)于事業(yè)有著執(zhí)著的追求。能夠做自己想做的事，按照自己的意愿選擇生活方式是他覺(jué)得最自在的事。高度的執(zhí)行力和強(qiáng)大的心臟是他跟其他九零后青年比最大的優(yōu)勢(shì)?！白铋_(kāi)始事業(yè)不順的時(shí)候，我每天都在經(jīng)受打擊，我強(qiáng)大的心臟就是這么來(lái)的?！彼f(shuō)這話(huà)時(shí)表情分外誠(chéng)懇，眼睛被窗外流進(jìn)的光映出光彩。創(chuàng)業(yè)之路，道阻且長(zhǎng)，唯有像侯光勝這樣擁有激情和恒心的人方能披荊斬棘，抵達(dá)遠(yuǎn)方。
